挑戰回顧：100天賺100萬英鎊。
CJ Liu
去倫敦之前
2020年，我從美國奧勒岡州波特蘭的里德學院退學。當時我是主修電腦科學的大學生，後來回到中國北京創業。
一開始，從2020年到2023年，我做的是一款叫 HiBug 的產品，用 AI 幫程式設計師偵錯、自動審查程式碼等。
後來，一位大學客戶提到，他擔心學生使用 AI，我便轉向教育科技。我們做出了第一個專門設計成不給學生答案的 AI 模型，叫 Shizhe AI（中文意為「教師 AI」）。我的推廣方式是：只要有人能提出證據，證明自己成功讓我們的 AI 回答了問題，就能拿到人民幣1,000元。這個做法幫我們累積了大約30萬名使用者。
2024年，我推出了「AI Student」這個新功能。這次讓 AI 當學生，向孩子提問，再由孩子回答，例如怎麼計算三角形面積。系統會用徽章和其他獎勵來鼓勵使用者。
這些創新點子引起了學大集團（Xueda Group，www.xueda.com）的注意。這是一家上市公司，也是中國最大的教育公司之一。他們主動聯絡了我們。
我們在幾個領域展開合作，包括幫學大把更多使用者轉成付費客戶、替老師省時間，以及提高批改試卷的效率。
跨出這一步
2026年6月，我簽下了將這款 AI 產品出售給學大的合約，也開始一項新挑戰：只帶著£100去倫敦，在100天內賺到100萬英鎊現金。同時，我也想透過發影片、累積觀眾，成為有影響力的內容創作者。我發現，隨著 AI 創業者越來越多，個人影響力也越來越有價值，所以我得做點不一樣的事。
這個挑戰的靈感來自 Discovery 的實境節目《Undercover Billionaire》。節目很有名，但有些觀眾說它有劇本，製作團隊也會幫參與者找機會。我的計畫是把整個過程拍下來，剪成影片，再放到網路上。
每個人都能在 www.day1cj.com 看到我的即時餘額。我把網站連到一個銀行帳戶，讓賺進和花出的每一分錢都公開可見，也公開挑戰期間做的筆記。我希望把過程做得盡可能透明。
挑戰從2026年6月24日開始。我在飛機上才發現，它已經開始了。最重要的第一步是認識當地人，所以我主動和其他乘客聊起來。這些對話讓我覺得，英國和歐洲有相當一部分人不太喜歡 AI。
我的點子是印一些有趣標語的 T 恤，像是「靠咖啡續命，被 ChatGPT 取代」，或「我討厭我的工作，但更討厭 AI 把它搶走」。
最初的人脈
剛到倫敦時，我誰都不認識。我去了倫敦帝國學院，拿著一台顯示「尋找一位很酷的共同創辦人」的 iPad，和年輕人聊天。
有個人覺得這件事很酷，就介紹我認識「Pitch and Run」跑團。創業者和創投每週四早上會一起跑步、聊天。我去參加，也交到了很棒的朋友。
我在一位跑團創業者經營的公司裡，分享自己的創業經驗，幫高中生做專案。同一棟樓裡的另一位創業者也想認識我，我們聊得很投緣。他突然問我，要不要見見他的投資方 Antler，辦公室走路只要五分鐘。
我就走過去，和 Antler 的一位副總裁聊了一個小時。那是挑戰的第3天。我發現，人脈和彼此引薦真的很關鍵。
最初的產品嘗試
後來，我做了一個叫 www.YinYangScience.com 的網站。點子來自一支 YouTube 影片：一名亞洲男子在街頭提供傳統風水建議和算命服務。影片有數百萬次觀看，讓我覺得大家對這件事有興趣。
我想，可以用 AI 學習算命的規則，把它做成產品。而且，比起和另一個人說話，和 AI 聊天也許會讓人更有隱私感。
我拿著寫有「免費 AI 算命」的牌子去了聖保羅大教堂，大家竟然排隊體驗我的產品！
我把素材剪成影片放上網，替網站帶來流量，一週賺了大約£1,000。
住的地方是個大問題，所以我在網路上發文，問有沒有人能讓我免費借住，睡沙發也可以。有人願意幫忙，而且大多不收錢。他們包括暫時不在倫敦的留學生，以及家裡有空房間的人。
找到人們想要的產品
我發現倫敦有兩大市場。第一個是旅遊：這座城市每年接待超過2,100萬名遊客，大多來自美國和歐洲，停留時間超過一週。6月和7月尤其熱門。
我做了一款叫 DetectiveX 的應用程式，讓使用者玩城市尋寶遊戲。它會給出線索，例如「在大英博物館找到埃及女王最喜歡的貓」。找到之後，使用者可以拍照，演算法會檢查他們有沒有找對物品。答對就能拿到徽章和點數。我收的費用是一週£14.99。
我在街上問遊客的意見時發現，大家對我加進去的一個功能特別有興趣：顯示最近的廁所、有冷氣的場所、Wi-Fi 和其他便利設施。我問到的每一個人，都對這個功能給了正面回饋。
我把這個功能獨立出來，做成另一款叫 AhaThere 的應用程式。下載價格是£4.99，之後不需要再付費。
我推廣這款應用程式的方法也有點新意：重現已經在 Instagram 上爆紅的影片，再把 AhaThere 的名字放進影片裡。下面兩支就是我說的這類影片：
從工作流程到客戶專案
後來，我搭了一套工作流程，用 AI 在網路上找可能爆紅的影片，幫我省下不少時間。
我在 Pitch and Run 把這個點子分享給另一位創業者。他是行銷專家，對這件事很有興趣。見過幾次面之後，他請我幫他的公司做一套 AI 行銷工作流程。
這是高度客製化的工作，不過他先付了£5,000，幫我支付做專案期間的生活費。那大約是挑戰的第60天。
最後一個月，我都在客戶現場工作，也因此深入了解團隊每天實際怎麼做事。
客戶不希望我在網路上發布任何和專案有關的內容。不過，如果我能替他約40人的團隊交付一款實用、能提高生產力的 AI + SaaS 工具，並教會他們怎麼用，他願意總共付£35,000。
第97天，他付了剩下的£30,000。
挑戰的最後結果
這讓整個挑戰的總收入來到£37,685.99。
交易紀錄可以在 www.day1cj.com 查看。
因為有保密協議（NDA），我不能透露這位客戶的資訊。這也是我第一次以駐場工程師（forward-deployed engineer，FDE）的方式工作。
以下是我在這100天裡學到的10件事：
- 別怕任何事。
- 信任很昂貴，而且在 AI 時代只會變得更昂貴。從今天開始建立信任。
- 軟體將會改變世界。軟體正在改變世界。但軟體的價值很快就會消失。
- 搞清楚自己要專注什麼：AI 加上一個產業。你得知道自己專注的是哪個產業。
- 追求目標要夠狠，因為它是有可能實現的。
- 你可能會有一陣子懷疑自己、猶豫，或是心情低落。但整體來說，要走過這些狀態，保持正向。
- 你的感受很重要。
- 努力是成功的必要條件。但做出正確、明智的決定更難，也比埋頭苦幹重要得多。
- 注意力很昂貴。珍惜自己的聲譽。
- 去認識人，做個外向的人，即使你不喜歡。不能否認，外向的人能更早享受到這個世界提供的一切，也能更有效地溝通。如果你不喜歡，就把它當成一份必須做的工作。