挑战复盘：100天赚100万英镑。
CJ Liu
去伦敦之前
2020年，我从美国俄勒冈州波特兰的里德学院退学，当时我是计算机科学专业的本科生。随后，我回到中国北京创业。
最初，从2020年到2023年，我做的是一款叫 HiBug 的产品，利用 AI 帮助程序员调试代码、自动进行代码审查等。
后来，一位高校客户提到了对学生使用 AI 的担忧，于是我转向了教育科技领域。我们开发了首个专门设计为不给学生答案的 AI 模型，叫作 Shizhe AI（师者 AI，意思是“老师 AI”）。我的市场推广策略是：谁能提供证据，证明自己成功让我们的 AI 直接回答了问题，就奖励谁人民币1,000元。这帮助我们积累了约30万用户。
2024年，我推出了一个叫作“AI Student”的新功能。它让 AI 扮演学生，向孩子们提问，再由孩子们作答，例如如何计算三角形的面积。系统会用徽章和其他激励来奖励用户。
这些创新想法引起了学大集团（Xueda Group，www.xueda.com）的注意。这是一家上市公司，也是中国最大的教育公司之一。他们主动联系了我们。
我们在多个领域展开了合作，包括帮助学大将更多用户转化为付费客户、为教师节省时间，以及提高批改试卷的效率。
迈出这一步
2026年6月，我签署了将这款 AI 产品出售给学大的合同，并开始了一项新挑战：只带着£100去伦敦，在100天内赚到100万英镑现金。与此同时，我也想通过发布视频、积累观众，成为一名有影响力的内容创作者。我意识到，随着 AI 创业者越来越多，个人影响力也变得越来越有价值，所以我需要做一些不一样的事情。
这项挑战的灵感来自 Discovery 的真人秀《Undercover Billionaire》。这档节目很有名，但有些观众说它有剧本，制作团队也会帮助参与者寻找机会。我的计划是把一切记录下来，剪成视频，再发布到网上。
每个人都可以在 www.day1cj.com 看到我的实时余额。我把网站连接到一个银行账户，让赚到和花掉的每一分钱都公开可见，同时公开挑战期间记下的笔记。我希望整个过程尽可能透明。
挑战从2026年6月24日开始。我在飞机上才意识到，它已经开始了。最重要的第一步是认识当地人，于是我主动和其他乘客聊了起来。这些交流给我的印象是，英国和欧洲有相当一部分人并不太喜欢 AI。
我的想法是印一些带有有趣标语的 T 恤，例如“靠咖啡续命，被 ChatGPT 取代”和“我讨厌我的工作，但更讨厌 AI 抢走它”。
最初的人脉
刚到伦敦时，我谁也不认识。我去了帝国理工学院，举着一台显示着“寻找一位酷酷的联合创始人”的 iPad，和年轻人交谈。
有个人觉得这件事很酷，便向我介绍了“Pitch and Run”俱乐部。创业者和风险投资人每周四早上会在那里边跑步边聊天。我参加了，也交到了很棒的朋友。
我在跑团一位创办人经营的公司里分享自己的创业经历，帮助高中生做项目。同一栋楼里的另一位创业者也想见我，我们聊得很投缘。他突然问我，想不想见见他的投资方 Antler，办公室走路只要五分钟。
我走过去，和 Antler 的一位副总裁聊了一个小时。那是挑战的第3天。我意识到，人脉和相互引荐非常关键。
最初的产品尝试
后来，我做了一个叫作 www.YinYangScience.com 的网站。灵感来自一段 YouTube 视频：一名亚洲男子在街头提供传统风水建议和算命服务。视频有数百万次观看，让我觉得大家对此很感兴趣。
我想，可以把它做成一款产品，让 AI 学习算命的规则。我还觉得，与 AI 交谈，而不是与另一个人交谈，可能会让人更有隐私感。
我举着写有“免费 AI 算命”的牌子去了圣保罗大教堂，大家竟然排起队来体验我的产品！
我把拍到的素材剪辑成视频，发布到网上，为网站带来了流量，一周赚到了大约£1,000。
住房是个大问题，所以我在网上发帖，问有没有人能让我免费借住，哪怕睡沙发也可以。有人愿意帮忙，而且大多数不收钱。他们当中有暂时离开伦敦的留学生，也有家里有空房间的人。
找到人们需要的产品
我发现伦敦有两大市场。第一个是旅游业：这座城市每年接待超过2,100万游客，大多来自美国和欧洲，停留时间超过一周。6月和7月尤其热门。
我做了一款叫 DetectiveX 的应用，让用户在城市里玩寻宝游戏。它会提供线索，例如“在大英博物馆找到埃及女王最喜欢的猫”。用户找到后可以拍照，算法会检查他们是否找对了物品。答对后，他们会获得徽章和积分。我收取的费用是每周£14.99。
我在街头向游客征求反馈时发现，他们对我添加的一个功能格外感兴趣：显示最近的厕所、有空调的场所、Wi-Fi 和其他便利设施。所有我询问过的人，都对这个功能给出了积极反馈。
我把这个功能独立出来，做成了一款叫 AhaThere 的新应用。下载价格是£4.99，之后不需要再付费。
我推广这款应用的方式也有新意：复刻已经在 Instagram 上走红的视频，并在视频里加入 AhaThere 的名字。下面是这类视频的两个例子：
从工作流到客户项目
后来，我搭建了一套工作流，用 AI 在网上寻找可能走红的视频，替我节省了时间。
我在 Pitch and Run 把这个想法分享给了另一位创业者。他是一位营销专家，对此很感兴趣。见过几次面之后，他请我帮他的公司搭建一套 AI 营销工作流。
这是一项高度定制化的工作，不过他预付了£5,000，帮助我在工作期间支付生活费用。那大约是挑战的第60天。
最后一个月，我都在客户现场工作，深入了解了团队每天的工作流程。
客户不希望我在网上发布任何与这个项目有关的内容。不过，如果我能为他约40人的团队交付一款实用、能提高生产力的 AI + SaaS 工具，并教会他们使用，他愿意总共支付£35,000。
第97天，他支付了剩余的£30,000。
挑战的最终结果
这让挑战的总收入达到了£37,685.99。
交易记录可以在 www.day1cj.com 查看。
由于签有保密协议（NDA），我不能透露这位客户的信息。这也是我第一次以驻场工程师（forward-deployed engineer，FDE）的方式开展工作。
以下是我在这100天里学到的10件事：
- 不要害怕任何事情。
- 信任很昂贵，而且在 AI 时代会变得更加昂贵。从今天开始建立信任。
- 软件将改变世界。软件正在改变世界。但软件的价值很快就会消失。
- 明确你的专注方向：AI 与一个行业相结合。清楚自己专注的是哪个行业。
- 狠下心去追求你的目标，因为它是有可能实现的。
- 你可能会有一段时间怀疑自己、犹豫不决，或者情绪低落。但总体而言，要走过这些状态，保持积极。
- 你的感受很重要。
- 努力是成功的必要条件。做出正确、明智的决策更难，而且比努力工作重要得多。
- 注意力很昂贵。珍惜你的声誉。
- 建立联系，做一个外向的人，即使你并不喜欢这样。不可否认，外向的人能更早享受到世界所提供的一切，也能更有效地沟通。如果你不喜欢，就把它当成一项必须完成的工作。